Uma característica de empresa de sucesso está na arte de vender!

Para alcançar o sucesso, uma empresa precisa de organização e um planejamento estratégico. Precisamos saber qual o nosso objetivo, o que já temos e o que ainda precisamos para alcançá-lo. Sem um plano de ação é como andar de barco a vela sem direção, indo para onde o vento soprar, mas nem sempre irá até onde você quer chegar.

O setor de vendas é um dos mais importantes para o sucesso de uma empresa. Vender é uma arte que vai além das técnicas. Está no desenvolvimento da autoconfiança adquirida a cada processo vivido nas negociações. A confiança é resultado de toda ação sem medo de errar, uma vez que todos os profissionais confiantes sabem aprender com o resultado, independentemente de ser positivo ou não.

Uma equipe de vendas treinada e orientada com o mesmo objetivo de um plano de ação, sabe valorizar o produto, sabe a diferença entre preço e valor. Imaginemos, agora, que temos uma nota de R$100,00 e outra de R$2,00 em nossas mãos. Se dermos a devida atenção aos dois objetos (notas), veremos que o custo para fabricação das mesmas não passou de R$0,50, cada, mas o Governo Brasileiro desenvolveu na sociedade e no mundo a crença do valor diferente de cada cédula, tendo poder de compras diferente. Outro exemplo é como se tivéssemos vendendo uma bola de futebol oficial, com um valor bem superior ao seu preço original de loja, pelo fato de estar autografada por Cristiano Ronaldo. O valor agregado ao objeto tem poder fundamental nas negociações e quem souber se utilizar desse recurso, certamente estará um passo a frente de seus concorrentes.

Podemos relacionar diversas técnicas de vendas para seduzir um cliente, para criar um estado ideal de vendas, desenvolver uma habilidade de realizar todo esse processo bem humorado, com um objetivo claro e determinado. Para chegarmos ao sucesso de uma empresa, sabemos que na maioria dos casos, parece ser um sonho impossível. Quero chamar a atenção para o fato de que a maioria dos fracassos não estão relacionados às competências e capacidades de seus dirigentes e colaboradores, mas sim pela falta de comprometimento com o objetivo da empresa alinhada as suas funções. Realizar cursos específicos e desenvolver processos com consultores preparados é uma ótima alternativa para quem quer crescer. Comprometa-se com sua empresa, para que um dia o sucesso esteja comprometido com você!